Mùa vé World Cup thắng lớn của FIFA

Bất chấp lo ngại về nguy cơ ế ẩm, canh bạc bán vé World Cup đắt “cắt cổ” của FIFA đã thành công lớn, từ vòng bảng đến chung kết.

Trận chung kết World Cup vào chủ nhật 19/7 trên sân New York New Jersey đang được xem là sự kiện thể thao có vé đắt đỏ nhất từng diễn ra tại Mỹ, theo Reuters.

Vào thứ tư (15/7), nền tảng chính thức của FIFA chỉ còn vài trăm vé trận chung kết với giá hơn 7.000 USD. Đến thứ sáu (17/7), gần như toàn bộ vé trận này đã hết và chỉ còn lại vài vé giá 32.000 USD cho một chỗ ngồi xem.

Trên nền tảng SeatGeek, giá niêm yết trung bình của một vé xem trận chung kết ở mức hơn 11.000 USD, cán mốc sự kiện có giá vé đắt nhất mà nền tảng này từng bán, cao hơn khoảng 8% so với trận Super Bowl 2024.

“Sức hút của giải đấu duy trì rất tốt, từ vòng bảng cho đến các vòng đấu loại trực tiếp”, Chris Leyden, Giám đốc cấp cao phụ trách tiếp thị SeatGeek, nhận định.

Vé liên tục tăng nhưng vẫn được tiêu thụ tốt đến mức những ai hoài nghi nhất cũng bất ngờ trước mức độ sẵn sàng mà người hâm mộ sẵn sàng bỏ ra để tận mắt chứng kiến siêu sao Lionel Messi đối đầu tài năng trẻ Lamine Yamal.

Không chỉ trận chung kết, FIFA đã có “canh bạc” bán vé World Cup rất thành công, bất chấp những lo ngại trước đó về các quy định hạn chế thị thực và tình trạng bất ổn tại Mỹ sẽ khiến World Cup 2026 ế ẩm, theo Reuters.

Phân tích dữ liệu của hãng thông tấn này cho thấy hơn một nửa trong số 72 trận vòng bảng kín chỗ và phần lớn các trận còn lại chỉ thiếu vài trăm khán giả để lấp đầy sân. Theo FIFA, khoảng 99,7% số ghế được lấp đầy trong vòng bảng.

Những số liệu này xóa tan lo ngại ban đầu rằng giá vé đắt đỏ sẽ khiến người hâm mộ quay lưng, sau khi hàng loạt ghế trống xuất hiện trên khán đài sân Guadalajara trong trận Hàn Quốc gặp Czech ngày 11/6. Nhưng ngay cả trận đó, sân vận động gần 46.000 chỗ vẫn đón được 44.985 khán giả.

Chuyên gia về thị trường vé Scott Friedman đánh giá FIFA đã xác định nhu cầu thị trường rất tốt. Một năm trước, nhiều người lo ngại về lượng khán giả đến Mỹ trong bối cảnh bất ổn và chiến dịch truy quét người nhập cư của Tổng thống Trump.

Nhưng cuối cùng, World Cup vẫn là giải đấu phổ biến nhất thế giới, thu hút hàng chục nghìn người sẵn sàng trả “những mức giá phi lý” cho gần như toàn bộ 104 trận đấu. “FIFA đã mạnh dạn đặt giá vé rất cao và người hâm mộ cuối cùng vẫn chấp nhận trả”, ông Scott Friedman, nói.

Nhờ đâu FIFA bội thu mùa vé?

Khi World Cup được mở rộng lên quy mô lớn nhất lịch sử, với 48 đội tuyển tham dự, sức hút về lượng người hâm mộ cũng tăng theo. Song song đó, chất lượng chuyên môn giải đấu cũng góp phần.

Lần đầu tiên kể từ khi có bảng xếp hạng FIFA, 4 đội đứng đầu thế giới đều góp mặt ở bán kết. Chung kết giữa Argentina và Tây Ban Nha nhiều khả năng sẽ là trận đấu World Cup cuối cùng trong sự nghiệp của Lionel Messi ở tuổi 39.

“Khái niệm thế nào là mức giá hợp lý trong trường hợp này rất phức tạp, bởi giải trí không phải nhu cầu thiết yếu”, Adam Elmachtoub, Phó giáo sư ngành kỹ thuật công nghiệp và nghiên cứu vận hành tại Đại học Columbia, bình luận.

Đặc biệt, FIFA đã có chiến lược bán vé khác biệt trong World Cup lần này, với niềm tin “vé càng đắt càng thu hút”. Các trận vòng bảng được niêm yết giá từ 575 USD mỗi vé, cao hơn gấp đôi mức vé trận vòng bảng đắt nhất tại World Cup 2022.

Không dừng lại đó, FIFA lần đầu triển khai cơ chế giá linh hoạt, cho phép giá vé thay đổi thời gian thực, theo nhu cầu thị trường và nhiều yếu tố khác, tương tự khi người mua gọi xe công nghệ hay mua vé máy bay.

Điều này khiến nhiều người thực tế phải chấp nhận bỏ ra số tiền không nhỏ. Như giá vé trong trận chung kết bán ra tuần này tăng từ 7.000 USD lên 32.000 USD. “Điều chúng tôi chứng kiến tại World Cup năm nay là nhu cầu thay đổi theo từng vòng đấu và từng cặp đấu được xác định”, Chris Leyden tại SeatGeek, nói.

Theo Scott Friedman, FIFA có thể còn áp dụng thêm chiến thuật “slow ticketing” trong các sự kiện thể thao lớn, tức ban tổ chức chủ động giữ lại một lượng vé và “nhả” dần, để kích thích người mua nhanh chóng xuống tiền vì cảm giác sợ bỏ lỡ.

“Họ tạo cảm giác như vé sắp hết, rồi sau đó tung dần từng đợt để làm tăng nhu cầu thị trường. Khách sẽ nghĩ ‘chỉ còn vài vé ở khu vực này thôi, mình phải mua ngay'”, ông Friedman, người điều hành kênh Ticket Talk Network, mô tả.

Phó giáo sư Adam Elmachtoub nói rằng một trong những nguyên nhân khiến nhiều người bức xúc vài tháng qua là không ai thực sự hiểu cơ chế vận hành của mô hình giá linh hoạt theo nhu cầu. Dù vậy, cơ chế này đã chứng minh mang lại lợi ích lớn cho FIFA. Để xoa dịu dư luận, FIFA đã bổ sung một lượng nhỏ vé rẻ hơn. Động thái diễn ra sau khi nhiều chính trị gia, trong đó có Thị trưởng New York Zohran Mamdani, ra sức vận động để người dân địa phương có thể tiếp cận.

Giám đốc điều hành tổ chức Football Supporters Europe Ronan Evain mô tả “đây là một kỳ World Cup chỉ dành cho số ít người may mắn”. “Những người ở châu Âu như Na Uy hay Scotland có đủ khả năng tài chính để sang Mỹ, không cần xin thị thực nhập cảnh và cũng có thể chi trả những mức giá vé đắt cắt cổ”, ông ví dụ.

Phiên An (theo Reuters)