Có nên đầu tư căn hộ biển Phú Quốc?

Sau nhiều năm tích lũy, gia đình tôi có khoảng 6-8 tỷ đồng, muốn đầu tư căn hộ biển tại Phú Quốc để vừa nghỉ dưỡng vừa khai thác cho thuê. Tuy nhiên, tôi băn khoăn về tính ổn định của dòng tiền, đặc biệt là mùa thấp điểm. Ngoài ra, việc tự vận hành căn hộ có phức tạp không và liệu các dự án mới như phân khu The Sunset ở Nam Phú Quốc có thực sự tiềm năng? Mong chuyên gia chia sẻ góc nhìn thực tế. Xin cảm ơn.

Độc giả: Tuyết Mai (Hoàng Mai, Hà Nội)

Chuyên gia tư vấn:

Chúng tôi đang trực tiếp quản lý khoảng 50 căn hộ tại tổ hợp Sun Grand City Hillside Residence, thị trấn Hoàng Hôn, Nam Phú Quốc và cũng là đơn vị đi cùng thị trường này từ những ngày đầu. Trong 2 năm trở lại đây, hiệu quả khai thác luôn duy trì ở mức cao.

Tọa độ nghỉ dưỡng này không có khái niệm “mùa thấp điểm”. Thời gian cao điểm (tháng 10 đến tháng 4), tỷ lệ lấp đầy căn hộ gần như 100%. Những thời điểm khác cũng có tỷ lệ khách thuê trên 70%. Đơn cử, từ trước Tết đến nay, nếu khách không đặt chỗ trước mà muốn nghỉ ở Sunset Town thì gần như 100% là không còn phòng.

Du khách khắp nơi đổ về đây ngắm thiên nhiên, hoàng hôn Phú Quốc, trải nghiệm hệ sinh thái vui chơi, giải trí do Tập đoàn Sun Group kiến tạo. Hệ sinh thái gồm: nhà hàng beer, hiệu bánh Pháp, các show nghệ thuật, trình diễn pháo hoa, chợ đêm Vui-Fest, đi cáp treo vượt biển, chơi công viên nước… hay đơn giản chỉ để check-in với những công trình biểu tượng đã nổi tiếng trên truyền thông quốc tế.

Nhiều nhóm khách quốc tế có xu hướng đến Phú Quốc để tránh thời tiết khắc nghiệt tại nước họ, hoặc sinh sống, làm việc lâu dài. Từ đó, dòng tiền từ khai thác cho thuê căn hộ biển tại khu vực Nam đảo hoàn toàn có thể ổn định quanh năm, không còn phụ thuộc quá nhiều vào tính mùa vụ.

Bạn hoàn toàn có thể tự vận hành căn hộ, khai thác cho thuê qua Airbnb hay các nền tảng trực tuyến khác. Tuy nhiên, phần lớn chủ sở hữu vẫn ưu tiên hợp tác với đơn vị vận hành chuyên nghiệp nhằm tối ưu công suất phòng và doanh thu. Hoạt động vận hành căn hộ yêu cầu những kinh nghiệm về marketing, “bán phòng” đến chăm sóc khách hàng. Những lĩnh vực này cần kinh nghiệm thị trường để tối ưu giá thuê theo mùa, theo ngày, theo sự kiện cũng như tối ưu doanh thu. Do đó, việc thuê đơn vị vận hành là giải pháp hiệu quả nhất.

Song, nhà đầu tư cũng không nên “phó mặc” cho đơn vị vận hành, cần chọn mua những dự án có “điểm tựa” về chất lượng dịch vụ. Khách thuê hiện nay không chỉ cần nơi lưu trú, mà tìm kiếm trải nghiệm đáng tiền, tức là tiêu chuẩn 4-5 sao với mức giá hợp lý. Những dự án có lợi thế về tầm nhìn, không gian và hệ sinh thái “all in one” – tất cả trong một, giúp du khách trải nghiệm mọi thứ trong vài bước chân sẽ có ưu thế rõ rệt về giá thuê cũng như khả năng giữ chân khách.

Ở góc độ này, các dự án mới ra mắt như phân khu The Sunset thuộc tổ hợp Sun Grand City Hillside Residence đang có nhiều lợi thế để khai thác tốt. Thứ nhất là vị trí, dự án nằm trên sườn núi Ông Quán, có tầm nhìn trực diện biển, hoàng hôn và pháo hoa mỗi ngày, đây là những yếu tố “đắt giá” trong trải nghiệm lưu trú.

Thứ hai là dự án nằm trong hệ sinh thái đã vận hành hoàn chỉnh của Sun Group tại thị trấn Hoàng Hôn. Điều này đồng nghĩa với việc căn hộ The Sunset không phải chờ khách, mà có thể khai thác ngay đón dòng khách sẵn có đổ về Nam đảo. The Sunset xoay quanh các công trình biểu tượng như Cầu Hôn, show diễn Kiss of The Sea, Symphony of The Sea, cáp treo Hòn Thơm, chuỗi nhà hàng F&B và lễ hội diễn ra quanh năm.

Tiếp theo là câu chuyện nguồn cung. The Sunset là phân khu tiếp theo của tổ hợp Sun Grand City Hillside Residence – nơi chúng tôi đang vận hành rất nhiều căn hộ. Từ thực tế vận hành, chúng tôi nhận thấy lượng phòng chất lượng cao tại khu vực này vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu, đặc biệt vào mùa cao điểm. Yếu tố trên là lý do vì sao phía đơn vị vận hành hoàn toàn có thể tham gia khai thác ngay, thậm chí sẵn sàng thuê lại căn hộ The Sunset nếu phù hợp.

Ở góc độ nhà đầu tư cá nhân, bản thân tôi cũng đã mua cho riêng mình một căn hộ The Sunset. Lý do không chỉ nằm ở dòng tiền cho thuê ổn định, mà còn ở khả năng giữ giá trị tài sản. So với các thị trường căn hộ truyền thống tại Hà Nội hay TP HCM – nơi nguồn cung rất lớn và cạnh tranh cao, thì những sản phẩm có vị trí đặc biệt tại Phú Quốc gần như không có nhiều lựa chọn thay thế.

Nhìn về dài hạn, APEC 2027 sẽ là cú hích quan trọng, cho thấy tên tuổi Phú Quốc trên bản đồ du lịch quốc tế. Khi hạ tầng được nâng cấp, đường bay mở rộng và lượng khách quốc tế gia tăng, những tài sản đã sẵn sàng vận hành, nằm ở vị trí trung tâm và có trải nghiệm khác biệt sẽ là nhóm hưởng lợi đầu tiên. Căn hộ biển Phú Quốc không chỉ là nơi để nghỉ dưỡng, mà hoàn toàn có thể trở thành một tài sản tạo dòng tiền ổn định và tích lũy giá trị bền vững theo thời gian.

Bà Kiều Thị Nhung
CEO & Founder Rosie (đơn vị vận hành căn hộ tại Phú Quốc)